Dehner SalesCoaching

»Viel mehr als nur Feedback.«
 

Verkaufen ist eine anspruchsvolle Tätigkeit und ein guter Verkäufer ist Gold wert. Haben Sie Verkäufer in Ihrem Team, die zwar eine großartige Bedarfsanalyse machen aber dennoch keine Aufträge einbringen, weil sie immer wieder an der Abschlussfrage scheitern? Oder zählen Sie zu den Verkäufern, die mit bestimmten Kunden immer wieder Schwierigkeiten haben? Oder möchten Sie Ihre Performance verbessern, um zu mehr Verkaufsabschlüssen zu kommen?

Feedback allein nützt in solchen Fällen nichts. In einem individuellen Dehner SalesCoaching wird schnell und zielgerichtet an der Lösung der Probleme gearbeitet. Der Coach geht intensiv auf etwa vorhandene Blockaden oder andere Schwierigkeiten ein. Ein intensives Training ermöglicht dem Verkäufer, in für ihn schwierigen Situationen sein Gesprächsverhalten zu verändern. 

Zielgruppe
Dehner SalesCoaching ist branchenübergreifend sinnvoll und geeignet für
erfahrene und erfolgreiche Verkäufer, die ihr Auftreten in speziellen Verkaufssituationen verbessern möchten
junge Verkäufer, die bereits eine Verkäuferschulung absolviert haben, aber bei der Umsetzung der Theorie in die Praxis auf Hindernisse stoßen.

Lernziele

  • Erlernen neuer Verhaltensstrategien
  • Sicheres Auftreten auch in schwierigen Situationen
  • Ablegen hinderlicher Glaubenssätze

Vorgehensweise

  • Zielklärung mit dem Verkaufsleiter
  • Optional: Coaching des Verkaufsleiters für das Feedbackgespräch
  • Feedbackgespräch zwischen Verkaufsleiter und Verkäufer
  • 1. Sitzung:
    • Zielvereinbarung zwischen Coach und Verkäufer
    • Mentales Training zum Ziel
    • Problemanalyse
    • Rollenspiel mit Videotraining
  • 2. Sitzung:
    • Besprechung der Erfahrungen mit dem neu gelernten Verhalten
    • Arbeit an verbleibenden Problemen
  • 3. Sitzung:
    • Besprechung der Erfahrungen
    • Arbeit an verbleibenden Problemen
    • Schlussfeedback
    • Abschluss

Dauer
3 Sitzungen à 2 Stunden

Ort
Konstanz, Berlin oder Inhouse

Gerne senden wir Ihnen die Ausführliche Broschüre zu. Sie können hierzu unser Kontaktformular nutzen, oder uns eine eMail senden an: info@dehner.academy